随着人们对饮用水的需求不断增加，近年来净饮水产品在功能、技术方面因为智能化的加持，呈现出更多变化特点。下面就随中国供热展一起来了解一下净饮水行业升级分析。
  

  环境健康电器整体发展向好

  
  一，大盘趋势分析。
  
  中国供热展根据GFK数据采样显示，2021年1~10月，末端净水市场零售额295亿元，同比增长1.7%；零售量1205万台。同比增长-14.8%。线下依然占据末端净水主导，但线上增速则更快。
  
  从整个环境健康行业发展态势来看，环境健康电器市场在近年快速增长，从2019年到2021年，整个环境电器都保持在两位数的增长，2022年依然保持向上态势。增长的主要原因，在于核心购买人群的增加和快速渗透，品类消费客单价的提升，以及消费频次的变化。
  
  二，天猫净饮水行业分析。
  
  以天猫净水为例，橱下净水依然处于主导地位，占比到73%。
  
  值得注意的是，在消费细分领域呈现出较大的增长态势。包括目前占比达到8%的茶吧机，以及气泡水机等新品类的出现，都说明消费细分化的趋势进一步明朗。
  
  从天猫净饮水平台销售价位段来看，中高端价位段的增速保持稳定增长，销售占比达到18%，增速为33%。在选择中高端净水产品的人群中，更关注净水效率、水温控制、智能化升级等主要功能，例如触屏控制、加盐提醒、水质可控以及嵌入式产品应用，这也是中高端产品的主要溢价卖点。
  
  三，人群购买路径分析。
  
  中国供热展在天猫净饮水的目标客群中，主要购买人群集中在母婴人群、家装人群和品质生活人群，占比达到 94%。
  
  其中，天猫净水对母婴和家装人群进行了更为具象的画像。
  
  25~34岁，家中有0~3岁的宝宝构成母婴客户的主要群像，在购买中占比27%。对于母婴人群而言，橱下净化是搜索的品类核心词。在品牌方面，小米、美的等国产品牌则是搜索关键词。除此之外，在净饮机这一品类，外观颜值的关注度也非常高，例如北鼎净水器是最近外观设计较为突出的净水品牌之一。
  
  与母婴购买人群相比，家装人群则存在比较大差异。在橱下净水搜索频率上，家装人群的搜索热词是前置过滤器。目前很多品牌也都针对家装客群提出赠送前置过滤器的策略。
  
  在净饮机上，净饮一体的搜索关注度则更高。
  
  综合来看，在搜索热词中所反映出来的家装人群关注产品，集中在除醛、负离子、前置过滤器和净饮加热一体机。
  
  四，营销建议。
  
  从站内消费习惯角度来看，基本上90天为一个净水产品购买周期，包括从搜索到关注到了解再到下单。这个周期就决定了净水厂商需要通过各种方式进行种草，作为用户下单的主要推手。
  
  综合来看，包括净水在内的环境电器购买周期平均为60天，这60天是厂商推广金的时间段。无论小红书种草，还是占位抖音等种草，在消费者站内下单上将起到绝对作用。
  
  综合来看，认知、信息、种草、决策，是线上净水销售的一个完整链路。成交的线上信息来源主要集中在搜索，线下核心信息则来自门店体验，以及亲朋好友的推荐。
  
  营销方面，决定购买决策核心的，是以解决水质安全为产品基础，日常运营辅以赠品和促销权益，提高消费购买决策。中高型产品在线上的发力则需要从科技、功能、服务等方面重点关注。
  

  净饮水品类的新变化

  
  一，品类功能透视。
  
  目前，天猫将净水主要分为两大部分，分别为净水和饮水。
  
  净水方面，一是生活用水净化，包括橱下净水器、龙头净水器、滤水壶、花洒净水器、全屋净水器、前置净水器。
  
  二是全屋用水的预处理，包括全屋净水器、前置净水器。
  
  随着消费者对净水和水质健康的进一步认知，未来全屋净水将成为发展大方向。
  
  在天猫发布的功能趋势调研中，出水速度、过滤方式、滤芯材质、滤芯清洁、滤芯添加、智能化是净水产品的主要差异点。
  
  净水效率、滤芯寿命、智能化升级则是净水产品的主要溢价卖点。
  
  在饮水产品方面，则着重于饮水细分品类，包括饮水机、即热饮水机、茶吧机、气泡水机等在内的细分品类将进行不断延展。
  
  饮用水功能趋势透视显示，加热温控、过滤净化、功能延展、智能功能则是饮水产品的主要差异点。
  
  水温控制、水质改善、智能化升级是饮水产品的主要溢价卖点。
  
  从饮用水和生活用水两大使用场景上来看，直接饮用、泡茶、饮品、以及婴儿食品冲泡是主要饮用水诉求。
  
  在生活用水场景中，洗菜淘米、沐浴、洗漱、洗衣物成为主要用水需求。
  
  而在饮水和用水两大场景中，用水需求的增高趋势更加明显。因此，对包括滤芯寿命监测和水质监测在内的智能化需求占比也逐渐提升。如何通过智能模块的嵌入，提高使用体验的同时降低使用成本，是关键。
  
  二，消费者关注功能点。
  
  智能监测、自选过滤级别、自动清洗、更快出水是消费者普遍较为关注的净水产品功能点。例如，育婴家庭相对更关心水温可调和智能操控；装修家庭更偏好免清洗、少等待的“懒人”功能；品质家庭则更关注智能化与功能性带来的体验升级。
  
  具体来看，消费者关注的净水三个核心关键词分别是，智能、功能和出水。
  
  其中，智能包括滤芯寿命监测、换芯提醒的占比30%；
  
  关注水质状况监测功能的消费诉求占比27%；
  
  用水、喝水数据监测占比13%；
  
  关注语音和触屏操控功能的占比8%。
  
  在产品功能上，自选过滤级别的占比在21%；自动或者免清洗功能诉求占比20%；支持水温可调功能的达到10%，需要热水功能的占比10%。
  
  在出水方面，有18%的消费家庭关注更快的出水；11%需求更大通量；需要多种出水模式和多孔、多头出水的消费需求在分别为5%和4%。
  
  饮水方面，主要应用场景为喝水和冲泡。
  
  喝水方面，国内家庭以喝热水为主要功能诉求，常温水、冰水和气泡水也有不同需求比例。
  
  除了喝水，冲泡场景开始逐渐成为主流需求，这也再一次印证了产品细分化的延展趋势，包括泡茶、冲泡奶粉、饮品、咖啡在内的场景多样化开始突显。
  
  与净水一样，智能监测、自动清洗、多功能一体、加热成为消费者普遍关注的饮水产品特点。其中，多功能、智能和出水分列需求前三。
  
  外观设计上，简便操作、小巧便捷、可视化是主要需求。其中出水、免冲洗等简便操作均可以通过智能化实现，包括触屏、液晶屏的可视化需求亦可实现。
  
  三，产品技术趋势。
  
  净水产品的技术趋势分别为节能高效、功能增益和科技赋能。
  
  例如，通过花洒和龙头融入产品的集成化为功能增益。通过科技进行交互体验，包括数字显示屏和触屏操作，产品本身具有智能化功能外，天猫的物联网可以通过APP、远程控制等方面进行进一步互联互通，通过阿里数据中台实现数据联动和数据回流。
  
  饮水产品的技术趋势集中在智能互联、场景拓展。
  
  目前，饮水产品已经非常成熟，现有智能场景主要体验在如何实现人机交互。实际上，橱下净水和台面净水在交互上有很大差异，橱下净水因为安装在橱柜，往往容易被人忽略。而台面净水因为应用场景在厨房台面、客厅、书房等等，更容易形成与人交互，人机交互的频次相对较高。
  
  四，行业未来展望。
  
  消费升级浪潮下，水质健康已经成为消费关注需求，随之而来的是净水需求的深化。未来，口感提升，美肤养颜，以及饮水场景的拓展，包括喝茶、咖啡、气泡水和矿物质水的需求将逐渐将净水和饮水的诉求个性化、差异化。所以，场景的拓展必然成为产品功能创新的驱动力。而随着集成化的发展，一机多用的复合型产品也将在净饮水产品中逐渐脱颖而出。
  
  另外，净饮水产品的互联化升级，将开启“智能家”的未来发展。
  
  目前，净饮水产品虽然是新兴智能化和物联网化，但跨场景联动能力依然存在明显短板。未来，净饮水产品将逐渐从厨卫延展到全屋，从单点净饮水产品全面过渡到全屋水健康解决方案。
  
  在未来净饮水产品推动行业发展过程中，智能化将在全屋水健康系统中发挥更大作用，将成为全屋净饮水的重要驱动力。
  
  以上是中国供热展小编带来的净饮水相关资讯，如果您感兴趣可以来到展会现场了解更多行业资讯。
  
  来源：中华净水网